Få resultater med Social Selling og LinkedIN

De aller fleste salg starter på nett, og derfor må vi starte dialogen der. Det er også grunnen til at sosiale medier er et godt salgsverktøy. Du har kanskje hørt begrepet “Social Selling”? Det kan oversettes til sosialt salg, og betyr at du benytter sosiale medier plattformer og andre digitale verktøy og prosesser for å finne og skape deg en relasjon til en mulig kunde.

«Social Selling» koker ned til å bygge relasjoner med mulige kunder på plattformer som for eksempel LinkedIN. Og LinkedIn er den beste plattformen å gjøre dette når det kommer til B2B markedet.

Digitale kanaler er en viktig arena for relasjonsbygging

Folk elsker å kjøpe, men hater å bli solgt til!

Salg handler om å gi god service! Derfor må salgsdialogen skifte fra «Hva kan jeg selge deg» til «Hvordan kan jeg hjelpe deg».

Når du sier;«Hva kan jeg selge deg» da sier du egentlig:

-       Jeg bryr meg om pengene dine

-       Hva mer kan jeg selge deg

-       Takk for at du handlet her

Når du sier «Hvordan kan jeg hjelpe deg» da sier du egentlig;

-       Jeg bryr meg om deg og din business

-       Hvordan kan jeg ellers tilføre verdi?

-       Takk for at du hjelper oss på veien til å bli bedre

Skal vi snakke om salg i dag så må vi se det fra kundens perspektiv! Det er en god huskeregel!

LinkedIN er kanalen du bør prioritere NÅ!
Jobber du mot næringslivet, ja da er LinkedIn kanalen du bør prioritere. Statistikk viser at LinkedIn er 277 prosent mer effektiv lead-generator enn både Facebook og Twitter, selv om de aller fleste ikke tar ut hele LinkedIns potensial. Det er også verdt å merke seg at den organiske rekkevidden på LinkedIN er utrolig god. Kanalen er ny for mange, og flere av de som er der er bare innom for å titte. Det gjør sitt til at du kan nå frem til veldig mange, om du bruker kanalen riktig.

Med LinkedIn kan du tiltrekke deg leads og kunder organisk, og i tillegg kan du;

• 🌿 bygge ditt profesjonelle omdømme

• 🌿 bygge din kredibilitet og autoritet

• 🌿 bygge tillit mye raskere

• 🌿 få direkte tilgang til profesjonelle fra hele verden, og komme tett på mennesker du beundrer eller ønsker som kunder
  
  
  

Fikk du med deg denne? Merkevaren er deg!

Skap salg gjennom LinkedIn
Noen eksperter vil nok si at LinkedIn profilen din er viktigere enn websiden din. Når folk googler navnet ditt vil nemlig LinkedIn profilen din dukke opp. Og det er fort gjort at folk sjekker den før de sjekker websiden din.

Og vet du hva? Du har bare 7 sekunder til å gjøre et godt første inntrykk.

Det er grunnen til at profilen din må være attraktiv for den du ønsker en relasjon med.

Her er syv viktige steg du må jobbe med for en attraktiv profil:

• 📌 Du må bli funnet

• 📌 Du må ha med din «WHY» historie

• 📌 Du må fremstå som troverdig

• 📌 Idealkunden din må tenke at han eller hun er på rett sted

• 📌 Du må ha en klar CTA. Hva vil du at leseren skal gjøre når profilen er oppdaget og lest?

• 📌 Du må vise din autoritet

• 📌 Du må skille deg ut og fremstå som profesjonell

LinkedIn som salgsverktøy er ett av temaene vi jobber med i Hospitality Stories, medlemsportalen som hjelper ambisiøse hotell-og reiselivsentusiaster med å ta drømmen om en levedyktig bedrift til en attraktiv, lønnsom og bærekraftig virkelighet.

Jeg har teamet opp med Cathrine Lie Strand som er en av Norges beste på LinkedIn. Om du vil lære mer om hvordan du kan skape relasjoner og salg gjennom LinkedIn så ligger opptaket klart til deg i portalen.


Meld deg inn i lenken under.

Kari Hasselknippe er gründeren bak Hasselknippe AS og som rådgiver og prosjektleder hjelper hun hoteller, destinasjoner og øvrige servicebedrifter med ulike strategier, konsepter og løsninger innen branding, kommunikasjon, markedsføring/PR og kvalitetsutvikling. I tillegg til strategisk rådgivning er praktisk gjennomføring en svært viktig hjørnestein i alle oppdrag. Derfor har Hasselknippe knyttet til seg spesialiserte miljøer som bidrar med sin spisskompetanse tidlig i prosjektene og sikrer gjennomføring. Hasselknippe forestår overordnet prosjektledelse både før, under og etter produksjon. Kari har 25 års erfaring fra ulike kommersielle stillinger innen hotell og reiseliv, hvorav 14 år som salgs- og markedsdirektør ved Grand Hotel, Oslo.